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浅谈家具类目货架的直通车推广(家具直播带货怎么做)

浅谈家具类目货架的直通车推广, 家具作为客单价较高的品类,销量并不是很大。无论是卖家还是司机,都会遇到流量导入困难,质量下降,点击率低,ppc高得惊人等等。

家具直播带货怎么做

这也导致了在淘宝上实施家具培训,这已经成为许多人心中的永久之痛。

6月中旬,我接到了一个家具淘宝的培训。

现在,让我们揭开这种意图的神秘面纱。

首先,我们来了解一下店铺的基本情况。

一、店铺主要品类分析:商业/办公家具货架/展柜精品展柜/展柜客单价:250-350动态评分:4.9 4.9店铺等级:淘宝C店五心动态评分较好。

店铺主营业务:店铺只需要9个产品,主营业务是一些办公家具,比如货架、展示柜、展示架等等。

店主做的第一件事就是店里的这个货架。

二、直通车数据(接手前):这是我们这边接手前一个月店铺的数据,店铺的主打产品还是这个货架。

先来看看我接手前一个月的直通车交易数据。ROI为1.26,点击转化率为1.08%。

PPC2.09,点击率1.44%。三、直通车数据(接手后):ROI 2.77,点击转化率1.32%。

PPC1.67,点击率2.85%。(1)宝藏分析:通过对商业顾问商场市场情况的分析,可以看出最近整个商场的市场情况不是很稳定,卖家数量一直在增加。

访问量和搜索热度波动很大。针对这种情况,在对数据进行一段时间的培养后,可以提取已经上交的数据,提高关键词的竞价,提高排名。

经过一个多月的培养,关键词的质量评分有了很大的进步,在操作的时候就可以对关键词进行分类了。大家把交易比较好的关键词挑出来用标注功能标注,好好培养重点。

如图标注后,后期可以直观方便的操作数据。

(2)区域分析:通过商业顾问的访客分析,我们可以看到,在过去的30天里,这类意向的主要流量和访客都来自沿海地区,广东、河北、山东、江苏、上海、浙江、福建、北京的销售情况相对较好,如图所示。

我们可以把这些局部点放到局部区域。

做好这一点后,就要相应地把投资重点放在区域上,不要把所有的地方都投进去。

这一点明确之后,接下来就让我们如图设置投资。

主张这种投资可以自己建一个计划,把这些方面放入要点,重点培养。

下图是我区上个月的点击转化情况。从数据中可以明显看出,之前的区域分析还是比较准确的,投入的区域也是比较准确的。

(3)基础设置:a .投资渠道:由于站外流量不是很精准,类目ppc比较高,为了把有限的资金花在刀刃上,站外的想法不投资,但是如果前期流量少的情况下可以开通。

B.无线端占比:一般移动端的数据点击率会比pc端好,所以流量来源占比一般会更多在无线端。我们先把无线终端的比例设为120%。

但是类似家具这个品类,我们的pc端也是不可忽视的,只是现在店铺的水平太低,PC端的定位也无法投入。

C.每日额度设定:这个要看情况,一般设定在我们能承受的规模。前期可以少一点,后期可以根据具体交易情况或者产出比例来控制。

此宝每日限额200,每日点击140左右。

d、投资时间:在投资时间上,家具类,比如我们的货架,白天会比较好,尤其是中午到下午,所以我们的投资白天会比较强,晚上适当减少。当然这个也要看具体情况和客服的工作时间。

(4)关键词:关键词精准,不繁。尽量在标题中多加一些宝藏的特色词。前期用大词引流,精准匹配。中期用热词改进改造,后期用长尾词精准。

数据稳定后,留下高质量、高呈现、点击多、交易好的数据,重点培养。

如图(5)寻找人群分析:在关键词搜索实现方面,从商业顾问的分析中可以看出,在上架品类下,女性付费比例相对较高。

在年龄层上,我们可以看到26-30岁和31-35岁两个年龄段的人,喜欢上是有优势的,如图。

所以我们在这里创建一个方案,找到定制人群,发现这个定制人群还不错,后期还要继续调整保费。

另一个搜索人群是“天气人群”,这个人群的数据更好。

后面要观察这个数据,控制好保费比例,把点击转化的留下,其他的停掉。

如图(6)定向实施分析:定向实施前期我们投入了,但是数据不好,缺乏流量。而如果定向执行的数据不好,会对整个账户产生影响,所以我们暂停了一下,先做定向。

由于开合方向功能差,没有流量,所以后期暂停。

但在定向实施中的新展向的预试下,可以不断培养出质量好的数据。

(7)概念分析一个宝藏最多可以设置4张概念图。前期我们加了4张图。后来经过不断的删除替换,我们留下了两张点击率最高,转化相对较好的图片,可以提高整个方案的点击率。

如果不够好,我主张重新做概念图,多做测试。

(8)直通车报告分析(近期数据)实施一个多月后,点击量开始稳定,转化比较稳定。平均点击成本逐渐下降,点击转化率提高到2.08%。

投资回报率提高到了4.45,点击费用下降到了1.8。四、实施总结:(1)实施前对宝藏做一个具体具体的分析。

(查看宝贝的标题、主图、概述是否合理完整,售后评论是否突出)善用商业顾问,分析宝贝和店铺的流量和访客,明确客户需求,对宝贝进行具体明确的定位。

稍后,我们可以整理出相应的思路。(2)关键词实现是直通车的核心部分。前期要在标题中尽可能多的加入宝藏的特征词,在日常消费的情况下,可以适当的加入大流量词进行引流和精准匹配。

中期用热词提升改造,后期用长尾词精准。

数据稳定后,留下高质量、高呈现、点击多、交易好的数据,重点培养。

(3)关于定向实施和人群搜索,要定期观察数据并及时调整,做好定制人群、购买、保存等保费。根据前面的分析和数据,进行实时调整。不良数据要暂停一段时间,逐渐培养好的数据,根据情况调整保费。

至于定向,要敢于考。只要能提高点击,带来转化,我们都可以考。

(4) 直通车数据安稳后,咱们也要维护好,能够主张掌柜优化宝物主图,概况等,做好搭配关联销售,随时依据商场的变化来调整直通车。

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