店铺点击率飙升实操, 第一,众所周知,直通车推广过程中,点击率是最重要的。因为点击率的凹凸不仅直接影响质量评分,还直接影响直通车店铺的扣费和所谓的“权重”。
边肖是一个对词权重非常敏感的人,但不可能的是直通车的点击率不到1%。有一天,我突然想到最近季节刚变。能不能利用季节变换直击点击率?于是有了这篇文章,欢迎我们的优雅。
我的店铺是卖大码牛仔裤的店铺,店铺是4钻的C店。幸运的是,它保持了0的差评,但DSR基本上处于占领状态。目前店铺直通车每天费用在400元左右,以下是10天前。
我们店里直通车推广的数据,红框里的数据就是点击率。店铺完全靠直通车支撑。没有直通车就没有流量,付费流量占50%。我们一直都是这么不温不火。终于在10天前,突然觉得事业被拉低,对不起淘宝。
失去马经理的人。所以,坚决果断的,把之前做过的事情都放弃,把库存清掉。图1(10天前直通车数据)
第二,转型的开始已经决定转型,所以告别过去。这个时候真的有点难办:春钱可以卖,但是维持不了多久。春天短暂,几天也卖不出去。推夏款,不卖。无非是赛季前的引流。
在每天花那么多钱烧车之前,我觉得有点失落。但是,转念一想,已经决定不要再像以前那样游手好闲了,想做就做点特别的,于是决议开始推夏款。就算现在卖的不好,我也承认。我想让商场接受我的钱。
而且重要的是我想让他和过去不一样!所以我选择了图2所示的方法。(图二,选的夏季款)这款真的有点提前了,基本上秋季就能卖了。按照这个考虑,我准备去做,做一个爆款。
这辆车从3月7号开始上火车,每天店里基本没什么车流量,都是直通车开的。第一天和平时没什么区别,CTR只有0.5%。(图3,3月7日点击率数据)我们通常的做法是pc和无线的比例差不多。
无线占比略高,约占120%。转型之难,在于不敢做。
第三,转型中最重要的。我们已经决定要做了,那就真正开始吧。我发现我们店的PC流量占40%左右,原因是我们直通车的PC端流量比较大,所以占所有PC的比重比较大。
那么我们要根治这个问题,就是终结直通车的PC端。所以最重要的是把关键词竞价降低80%,把无线端的扣费提高到200%。虽然太突然了,但我想到上车后的第二天,对整个团队并没有太大的影响。
所以我真的做到了。第二天,奇迹出现了。(图4,3月8日点击率和交易状况)3月8日,点击率提升至0.92。虽然什么都没有,但实际上还是成交了三单。让我惊讶的是,更重要的是,流量增加了。
从22流量到201,增长了10倍!所以我们决定继续,把无线端拉低了220%。可是过了几天,发现什么都没变,流量一般,转型没了。(图5然而,两天后,
今天我把点击率在2%以下的关键词都删了,把折扣降到200%,把竞价稍微提高了10%。所以接下来的场景是我们喜欢看到的。(图6,
我们可以看到,从3月11日开始,点击率从2%飙升到7%,从此一发不可收拾。每天的点击率都是爆炸性的,这让我对这种模式有了无尽的信心。我相信冬天总能卖出去!(图7,
平均点击成本的变化趋势)
四、总结点击率飙升虽然看似偶然,但其实是一种必然,因为我们不仅做了该做的,也做了一些必要的观察。等我们把这些都做好了,点击率自然就成了你的囊中之物,你可以沉迷于点击率了。
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