直通车之解析开车的三大目的， 其实这才是最核心的一点。很多人跟我说要开直通车，但我问他为什么要开直通车，他的回答往往很含糊，不确定自己开车的意图。
我想说，没有意图是做不了任何事情的。无心而为，就会迷茫，像无头苍蝇一样乱撞。其实开车的意图不外乎三种：
榜首，赚钱；第二，引流；第三，衡量钱。第二个回答是我经常遇到的。很好，至少有意向，但这个意向还不是很明确。在我个人看来，直通车是淘宝平台的一个引流的东西，就一个东西。
而这个东西用不好可能会适得其反。有了好的产品，好的基础，就能帮你快速建店。相反，当你没有规则的去做的时候，只能加速你的死亡。我们也可以分析这三种意图。首先说一下直通车赚钱的意图。
如果你想直接通过直通车赚钱，除非你的产品在直通车没有实行的情况下能自然的很好的销售，否则你只能开直通车来增加你的销量，直接赚钱。
他们的产品自然畅销。一般直通车可以直接赚钱。如果没有，请多想想自己的操作方法，包括思路。那些环节肯定有问题。
第二，直通车引流。这是一些新店经常想做的事情。因为淘宝的个性化流量越来越厉害，很多新店基本都拿不到流量，所以大家都想通过花钱给店铺快速引入流量，达到增加销量的目的。让我在这里说，
这个想法没有错，但是一定要合理分配引流的成本。想想你现有的店铺一天需要多少流量才能满足你的需求，你一天花多少钱在直通车上，都在你可以接受的规模之内。比如你一天需要100流量，你愿意一天花100块钱。
那么你的实际预算是每次点击一美元，所以你必须做一个预算计划。你可能会说数据不错，想多烧点。没错，做这个预算无非是让你心里有底，知道这个项目的意图。例如，如果你说一个预算，
你发现有一天，这个点击的单价突然超过了一元。这时候你就需要找到原因了，了解这个原因很有必要。否则，你的意图可能达不到或者达成不了，只是你的预算超出了你的承受范围。
不管你现在是老板还是自己开店，都会很尴尬。
第三，衡量钱。这是一些大店经常做的事情，包括我现在的店。那么我们平时都做些什么呢？一般我们店新后第三天左右就这样做，因为我们店现在已经很成熟了，有稳定的流量。
通过这些日常稳定的流量，可以过滤掉一些不好的风格，也可以减少我们的工作量，包括执行的成本。过了大年初三，我们都会去看看这一期的新品，看看那些产品是转型的更好，还是保存下来，购买的更多。
加入直通车进行第二次测量。如果实测数据还是不错的，那么我们此时不会实施单一方案，可能八个方案或者十个方案，二十个方案同时实施这种风格。直接抢时间强行推销这种款式，
包括一些现有的渠道，我们也会使用。比如微博的粉丝群做活动，熟客有折扣，天天特价，金币都是用这种风格。这些我就不清楚了，今天主要说直通车。
一般来说，我们在直通车上加20到30个准确词进行测试。请注意，现阶段可以适当提高点击单价，因为是初步测算，但一定要在自己的预算规模内。
小店在没有稳定流量的情况下也是需要量钱的，但是需求是有个度的，不能花太多价值去试探款式。有的店铺可能会点一两件的单价，一个款式需要几百甚至上千元的测试。这个时候比较被动。
如果你的风格点击率不是很好，直通车的点击单价迟迟不到位，建议你另辟蹊径衡量付费，可以推荐这个产品在客户购买产品A的时候给一些优惠，或者找老客户打折销售。至于方式，你可以自己想办法。
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