提升点击率， 今天我要分享的是点击率的本质以及点击率的差异化。
访问量=曝光量*点击率。在展示量固定的前提下，点击率越高，访问量就越高。大多数流量渠道的点击率参数没有官方直接数据。唯一的就是直通车和钻石展。两个推广工具都有明确的计算。今天我们就直接分享一下直通车关键词推广的点击率。
首先我们总结一下影响直通车点击率的因素，包括图片、选词、排名、文案、性价比、销量、人群、时段、省份、匹配方式。
首先，有一句话一定要记住。无论什么因素影响点击率，都必须考虑竞争的存在。
大多数图片是由艺术家设计的。大多数公司的美术师对汽车图片的设计还只停留在漂亮、好看的程度。其实淘宝是卖图片的。如果艺术家自己也能创作出如此有效的画面，这个时候还有什么可做的呢？
因此，汽车图形应该由运营来规划，并通过系统规划中的输入测试来收集和分析数据，以提出新的画面优化方案。
简单来说，没有一朝一夕就能实现的神奇计划，只有不断的测试和优化。
我刚才说了，每当我们需要考虑一个竞赛的存在时，我们的初步设计必须基于对竞赛的分析得出一定的结论，然后才开始绘制。如果一开始就跳过比赛图片的分析，那我们连第一都不是。你迈出的每一步都只是运气问题。
方法：搜索自己产品的大词，将PC销量排行和人气排行第一页的产品图片分成两组并收集到表格中，并用自己的话对这些图片进行分类。
比如女装图片可以分为单模特、双模特、细节图、模特自拍、室内、室外、浅色、深色等，那么计算出的数据如下图所示。第一页有50或48个产品，这将与特征相匹配。计数，然后将计算出的数字除以50 或48，即可得到该风格图像的比例。
图片特征数占比单模特2040.0% 双模特3060.0% 详细图片714.0% 模特自拍612.0% 室内2550.0% 室外1020.0% 浅色3060.0% 深色1020.0% 经过计算，我们可以发现，一些具有特征的图片被使用了很多对手。而且他们的销量和知名度都非常好。我们有理由相信，这样的画面是市场的必然结果。我们可以尝试将多种高比例特征组合到一张图片中。一般来说，这样做出来的画面也还不错。
图像识别识别很大程度上影响我们的图片吸引客户注意的概率。比如，如果一群人正向你走来，他们中的大多数人都在正常行走，其中有一个人一直在看着你的眼睛，那么在这种情况下，我们很容易发现那个人一直在看着我们。这就是认可。
如何体现图片的辨识度？
图片区分可以提高识别度。对于标准产品，图片太相似。你可以通过背景颜色、构图、文案等，让自己的图片与别人的图片有明显的不同，让我们的图片能够显眼地展示出来。在顾客面前，还可以利用模特的特殊动作，或者模特与产品之间的特定动作和场景来吸引注意力。
图片结构最常用的图片结构有：左右结构、上下结构、对角结构。
直立产品使用左右，水平产品使用上下，细长产品使用对角线。
准确的说，选词是指对于同一张汽车图片，每个关键词的点击率是不同的。这是由于图片所表达的内容与搜索该词的客户的中心需求存在差异造成的。如下图，不同的词对同一张图片的点击率可能相差很大。
这样的话，我们就可以对单词进行分类，分析这张图中哪些根词点击率好，哪些根词点击率差。然后我们就可以针对不好的图片制定一个新的计划，根据这些文字的需要重新创建图片。
为什么要先讲文字与图片的搭配，而不是如何选词呢？我是故意这样做的，因为太多人习惯于单词一出现就添加。他们认为这个词与我们的产品相匹配，然后将其统一起来。就加了，还直接加了200字。
单词必须进行分类，根据根词匹配的客户需求进行分类，然后通过需求的分类来创建图片。这是选词的核心。
这部分我不想过多谈论。如果我说得太多，很多人可能会忽视婚姻。
你可以自己找词，只要足够相关，关键是分类和图片匹配。
在标准产品类别中，词排名对点击率的影响非常显着。主要原因是标准产品的图片与产品功能过于接近。顾客不需要像女装那样浏览数百个页面来查找服装。
性价比标准产品非常讲究性价比。因为功能都一样，所以价格就显得尤为重要。
如果是性价比低的产品，车图纸就应该用文案或者图片的质量来告诉客户我们的产品为什么贵，贵在哪里。这样可以让顾客觉得虽然我们贵一点，但是他们贵了。有道理，性价比并不弱于廉价产品，这样才能实现上面所说的差异化，与廉价产品区分开来。
销量与标准产品相同。销量越高，点击率就越高。这是非常有意义的。我们用一张图来表达一下。从新品上架到月销量过万，点击率趋势是从1%到10%。
“人群”是今年最流行的词。不同人群的点击率往往存在巨大差异。对于一些考虑外观的产品，男女差异一般比较大。
直通车人群只能尽力积累数据，留住点击率高的人。
一般晚上的点击率比较高，因为晚上客户的时间比较多，所以可以慢慢来。而且，很多对手的账号晚上都被烧掉了，所以我们的排名也上升了很多。因此，晚上的点击率会更高。
省级考试，点击率低的就停掉吧。
匹配方式对于大多数产品来说，精确匹配和粗略匹配之间存在着巨大的差异，特别是在一些小品类上。比如，在童鞋品类中，有一种童鞋叫毛毛虫童鞋。它是童鞋和运动鞋的一个子品类，但毛毛童鞋的市场份额很小，不到市场的1%。由于该关键词包含词根童鞋，因此该关键词在匹配时很容易与其他词匹配，但毛毛虫却没有显示出来。它满足了大多数客户的需求，所以点击率会很低。只有词根为“caterpillar”的关键字才有不错的点击率。这也验证了我上面说的文字和图片的搭配很大程度上决定了点击率。撞。
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