为什么别人销量少宝贝却排名在前， 为什么别人卖宝少却排名第一？很多卖家都有这样的疑惑。边肖今天会告诉你，为什么别人卖的宝贝少，却排在你前面。
淘宝店主经常抱怨：“为什么他的宝只有300销量，人气排名却能排在我500销量前面？”“现在淘宝的搜索排名很乱，和销量没关系。我完全不懂。”
一、为什么别人卖宝少却排名第一？
刚开始讨论淘宝搜索的时候，我真的不懂。后来我问了搜索部的老二关于这份工作的问题，得到的回答是：“销量仍然是影响搜索的最大因素，但如果让我解释为什么这个销量300的产品能排在500前面，我就解释不了了。
因为看销量的时候，不仅要看销量数字，还要看销量的id，以及它在淘宝的购物行为。"
“即使同样的销量，即使是通过搜索，客户的id等级数据也是一样的，也是店里的新客户。付款和评论完全一样。淘宝搜索在他们的搜索权重上会有很大的差别。”
“如果第一销量是找关键词直接买，我们假设加1点；而且第二销量找的是同一个关键词，但是浏览了几个产品都没有买，最后在你家下单了。这时候淘宝搜索就会根据用户的行为来判断，给这个销量更多的分。
不知道你懂不懂。其实换个角度看销量，从淘宝渠道的方向来看，或许能很好的理解销量的含义。淘宝搜索最大的任务就是把最值得买的商品推荐给客户，淘宝的每一笔销售，
我们都可以把它当作一个“参照物”。
如果在现实中，你想买一个产品，问身边的两个朋友，第一个朋友是这方面的门外汉，给你推荐了一个产品；另一个熟悉这些事情的朋友喜欢讨论这些事情。他推荐你买产品b。
此时此刻，你们两个朋友是平等的“裁判”，但我相信大多数人都愿意相信熟悉的想法，选择产品b，简单来说，一个黄钻买家买了你的宝，比两个一星买家买了你的宝要好。
这时候就看你自己了，你会不自觉的看起来和淘宝一样，对两个同样的“销售”不平等对待。换句话说，淘宝商品的每一个“销量”都相当于一个“购买主张”。因为给出意见的人和行为不一样，加分会有很大差异。因此，
把300排在500的产品前面是完全可以的，相反更合理。
当然，销量少的产品排在销量多的因素前面，不仅仅是根据“销售贡献值”这个概念，还有很多因素，比如品牌分手的标准。单个成就页面显示的品牌数量受到约束，大概是5个。如果你的销售很好，你就不能出人头地。
要看上一页和你同品牌的产品销量是否比你的好；
比如手机淘宝的低价屏蔽和个性化，你找一个关键词就会发现，在手机淘宝的第一屏，除了直通车产品，显示的产品都不是低价，都是高于一个固定价格的。这个时候你的销量不会像“首屏最低价”那么高，你也不会在前面；
比如同样的价格竞争标准，你要竞争的每个成就页面只能是同一个价格段，淘宝搜索为了保证差异化需求能够得到满足，每个页面都会显示固定数量的不同价格段的产品，所以价格高，即使销量小，也会排在前面。
因为跟你不是销售竞争。
比如去掉活动销量，淘宝搜索为了公平起见，会把所有有大幅折扣的交易从搜索结果中去掉，不加分。从这个规律来看，现在参加大部分活动，对宝藏的负面作用大于正面作用。
因为淘宝发现你在活动期间零销售额，你必须平分销售额和活动金额。
二、如何利用搜索规则提高排名？
这个时候，我们暂停一下，理清思路，明白找到规律并不重要。重要的是考虑：淘宝店铺如何使用这个规则。
从每笔销量相当于一个购买主张这句话来看，影响销售贡献值的第一因素应该是id等级和购物记录。淘宝区分这个人是外行还是熟识的人。
在评论中，我们可以感受到id等级带来的不同：高等级买家账号的评论一般简单的显示在最前面。
从淘宝的角度来说，这些人淘宝经验丰富，所以他们的评论更值得其他买家参考；从我们淘宝卖家的角度来说，应该让客服特别关注这些高级别的账号的查询转化率，对于未付费的账号，因为其销售权重很高，我们必须督促他们付费。
如果一个销量是新顾客敲定的，另一个销量是店内老客户敲定的，体验过该产品的顾客会再次购买。从行为角度来说，更值得推荐，所以销量的权重一定要远远高于新客户。
所以从这个角度来说，我们作为卖家，如何引导老客户的二次交易变得越来越重要。保持老客户正常的复购频率，在淘宝销售核算规则的约束范围内，一定能取得比新客户销售额更大的销售贡献价值。
从用户的行为来看，假设一个顾客直接成交，另一个顾客进行搜索对比其他店铺的产品，最后来找你成交。搜索会根据用户的行为识别加分。至少从这个顾客的角度来看，
他认为你的产品综合竞争力比他比较过的其他产品都强，所以最后他会买，所以比直接交易得到的积分多。
综上所述，根据淘宝找到的销售贡献值的权重，如果我们店有意识的在一款新品上市后推广我们店的高排名老客户，给他们一个类似“名牌关键词”的搜索购买活动。
你可以在新品期间用非常少的销售额获得非常大的搜索加分，然后迅速排在淘宝搜索结果的前列。
现在你知道为什么别人卖的宝少却排第一了吧？想要提高搜索排名，还是要按照淘宝搜索逻辑来提高。
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