直通车基本运营手册！每个新手都要懂， 首先，我们先搞清楚开直通车的目的是什么。
是为了测绘和量钱吗？
还是为了吸引流量爆款？
也许是便宜的下水道？
今天先不说深化的事情。先说开新店的第一步，如何建立和执行我们的宝藏计划。
首先，选择要推广的宝贝。1.调查同类同行的畅销宝贝。数据调查请参考百度指数、阿里指数等网站的数据，然后根据店铺实践选择库存较多、利润空间相对合理的款式。
2.根据业务人员的选择查看宝类的近期数据，找一个展示比较高，访客比较多，转化比较好，收藏，购物车，跳出率比较低的级别根据综合条件选择基金。
选钱是开直通车的第一步，一定要慎重。
第二，建立新的实施计划。打开直通车后台，新建一个实施方案，根据实施目的给方案命名，如选方案、引流方案、主推方案等。这里需要注意的是，一辆车最多只能新建8个实施方案，新建时不能删除实施方案。
只能删除计划里的宝贝，所以在设置计划的时候，要考虑自己店铺真正的需求是什么，避免设置太多无用的计划。
三、每日限额设置每日限额，根据自己的财务状况预算每天可以投资多少。中小买家一般一天花100~200元，投资方式分为标准投资和智能均匀投资。
一般新司机选择智能连投。系统会根据流量和涨停的变化，在设定的抛出时间内，均衡的显示你的执行情况，不会因为过早达到涨停而错过后面的流量。
第四，搭建投资平台。投资平台分为PC端站内站外投资，无线端站内站外投资。首先要根据自己的宝贝需求来选择是否投资以及投资的份额。
提倡新手在开车初期进行封闭站外投资，因为前期的首要目的是根据店铺的情况优化站内点击率，而站外投资一般是展示高，点击少，会影响所有的点击率，不利于后期我们作为店铺的作用。
五、招商时间一般可以根据专业模板选择，后期在业务人员中根据自己店铺的访客情况进行调整。
冷门类别需要充分调研对比，设定自己的时间模板。
第六，投资区域，投资区域，根据自己店铺和职业的情况选择。比如不在偏远地区投资，为了省钱，可能不会在门店产品的一级购买区投资。
比如卖雪地靴，大棉袄的卖家可以重点放在北方地区，避开热带的海南等地区，雨衣雨具的卖家可以投入到雨水较多的江南地区。
七、加大鉴宝宣传力度。先来设定一下宝贝推广的标题(不超过40个字，即20个汉字)，以及图片的思路，在直通车推广的宝贝第一次评选中添加关键词，设置关键词竞价。
1.关于宝藏的概念标题，在测试宝藏的概念标题时，您可以选择相同的概念图片来检查效果。有三种概念性的标题，一种是完全掩盖标题，即20字标题完全掩盖了宝藏的精准字样，增加了抢到的几率。
二是全重复，在题目上重复关于宝藏的原话，有利于抓宝的准确性。
第三种是概念性的标题，只是简单描述产品的一些常见卖点，或许会夸大案例来吸引客户，与通常的标题不同，但要注意这样的标题可能会影响我们的质量得分。
2.测试概念图的增加。不同构思图的点击率可以通过同宝的标题来查看。
好的概念图应该有以下几个特点：卖点新颖，或许是扣头吸引人的眼球，避免出现同行业千人千面的概念案例和图片。此外，直通车后台现已为天猫部分优质商家开设了概念助理板块。
卖家可以根据需求在后台添加创意并上传，大大节省了运营与策划的沟通成本，有效减少了策划的工作量。但需要注意的是，服装类目等标准类目更注重概念图的场景差异化或个性化。
添加过多的营销案例会给顾客一些牛皮癣的图片，店铺形象杂乱会影响点击率。
对于一些相对冷门的非标产品，客户更看重的是抵扣的力度，客单价较低的购买人群类别可以考虑增加这类便捷的推广案例。
八、增加宝藏关键词。每个宝可以增加200个关键词。如果宝藏方案是为了便宜的价格引流，可以多加一些便宜的词来提升展示。如果宝一般实现的话，提倡不要添加太多匹配度低的词，会影响关键词的质量评分。
后来根据关键词的显示和其点击量，不断添加和删除词语。
这里只是简单列举一下增加的方式，后期的加词方式需要你专心讨论。
智能匹配：智能匹配是指根据推广宝的特点，系统会智能选择你没有添加的，适合该宝的关键词。
如果开启此功能，我们需要定期在后台调查关键词状态，尽快删除不良词汇。
九、关键词竞价第一。直通车的推演逻辑大家应该都知道。最终扣分=下次投标下次质量得分/我的质量得分0.01分。这个公式反过来就是【下一次出价*下一次质量得分】的数字。
但是我看不到下一次投标和质量评分的具体数字。
最后的扣费只有淘宝的实践扣费才能理解。
所以，如果小白们希望自己的宝贝有比同行更高的展示，可以在同行平均出价的基础上支付120~150%的溢价来实现更高的展示，后期再根据自己的展示位置和投资角色来调整出价。
质量分越高，出价越低，所以一定要保持我们的高分词。
X.寻找人群和定向功能寻找人群可以增加优质访客、定制人群和天气人群的数量。优质访客是溢价开业的五大固定客户。定制人群和天气人群可以根据淘宝指数来锁定我们的意向人群。
比如卖防滑条，可以根据天气情况调整受众，扔到多雨地区。
这里设置的溢价新手卖家要注意人群出价中的溢价份额。
举例：关键词竞价1.00元，溢价份额50%，人群竞价=1*(1 50%)=1.5元)。
当我们的关键字出价高，我们的溢价应该根据我们的出价进行调整。竞价高的关键词的溢价可以定的太高，搜人的时候要定期调查数据，数据异常的时候要及时增加数据。
总结：小白在学习直通车的实施过程中，要了解最基本的操作逻辑，帮助我们更好地运营直通车。这其中，需要我们慢慢发现更多的小技巧，不断学习。最后祝每一个直通车小白早日成为“老司机”。
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