纯干货:Top1商家直通车打爆款心得， 爆款是大多数卖家的共同愿望。粗略估计，淘宝80%的卖家都是用支付来增加流量，加速爆款的形成。有商家试图用直通车完全制造爆款。不同的品类，不同的比赛会有很大的差异。
今天分享一个亲身实践的例子。
朱晓：我个人觉得制造直通车爆炸的风险还是挺大的。抗压能力和心态更好！朱晓：今天我们要分享的是，如何通过直通车和团队微数据的方式，把你的产品推向品类的顶端。
本文根据个人实战经验，总结了一些应该注意的问题。
第一，把握产品实施的节奏
第二，实施要有前瞻性
第三，做好爆炸的数据监测
第一，把握产品实施的节奏。如果你的产品是季节性或周期性的，那么把握营销节奏是很有必要的，但往往被简单忽略了。所谓“天时地利人和”，不仅仅是运气那么简单。了解自己产品的节奏，才会赢得“天时”的有利条件。
如何把握产品的节奏？
1.首先要对一年来的品类数据进行梳理和讨论，把握流量起源地的波峰和波谷。商业顾问中的市场数据可以起到相当大的参考作用。具体操作内容如下图所示：朱晓：根据上图的数据反馈
“丝袜、袜子、美腿袜”品类的销售高峰在3-5月和11-12月，销售低谷在2月、7月、8月和9月。这就是专业的销售节奏。
2.接下来需要查看的是该店去年同类产品的销售波动值：该店同类产品的销售高峰在5、6、10、11月，销售低谷在1、2、8、12月。总结：根据以上两个数据，
袜子的人群从3月份开始涌入购买市场，到7月份逐渐消退。第二波高峰在10月，11月结束。由于气候和温度的不同，可以推断出这两种在高峰期销售的主要产品是不同的。
第二，实施要以前瞻性的流量和销售摇一摇为基础，合理规划实施节奏。这里重要的一点是，实施要有前瞻性，实施要先于畅销期。
有几个问题需要理顺：1 .多早开始实施；2.如何分配实施成本；3.每个阶段的实施策略有什么不同？
1.大数据时代，商家要一起管理自己的微观数据(主推sku数据)。最重要的是，他们的行动要以数据分析为指导。如果有过去的数据可以帮助判断最好，如果没有相似的店铺数据，如果仍然没有相似的店铺数据，
要想办法找出竞品的相关数据。有数据堆可以帮到我们很多，提醒我们一定要做好数据备份，以备后续分析。朱晓：从上图可以看出，去年2月份流量开始攀升，所以2月份开始实施，比热卖期提前了3个月。
2月份的主要工作是提词，地图，优化产品，积累基础销量。这个时候数据不会很好，不要沮丧。这只是热身。在这个阶段，每天投入的金额为500元，
根据宝的表现力，我们还可以获得昨天这个环节销售额10%-15%的推广费。或许ROI还可以，还可以做500元N的推广费，主要是对老客户做定向投资，平衡整体作用。我们来定义一下成本！朱晓：总结：以此类推，
其他类别的产品可以学习这种方法来确认早期实施的时间。个人测试过早过晚，效果都不如这个方法。
2.实施成本如何分摊？朱晓：很多土豪有一句很好的话。最好的解决办法就是见机行事，降价吸流量，再吸转化率。
添加账户权重？朱晓：增加执行可能会增加宝藏主题/长尾词/黄金长尾词(自己宝藏的主要关键词)的权重？强势CRM营销向销售排名靠拢？朱晓：这完全取决于如何最大化这次爆炸的净利润。
如果你能制定出最佳的支出计划，当然，没有计划也不是没有规则。没有哪个老板会让你随意花他的钱，不然你就是下一个躺在医院里的人。那么广告费怎么分摊，多少合适呢？根据一些企业的利润计算，
我说的是一些商家，广告费占店铺销售额的15%左右，是比较合理的水平。前期的广告费用会超过这个比例，后期的广告费用会控制在这个比例以内，所以这里说的15%是一个总体的平衡值，不是一个绝对值。
以下是3、4、5月直通车的单价：平均点击成本1.61或1.63，平均展示排名逐渐后退，与职业竞争强度正相关，不建议将广告费重点放在热门季节。
相反，我们应该在3月和4月投放大量的广告费用，在3月发力。4月份会把产品推到按销量排序的品类和大词列表首页中间位置，平衡这一刻自然流量的增长，蓄势待发。5月初，我们将咬住时刻节点，推至第一。
此刻，独自依靠直通车，哪怕是推一把，也会伤到自己。朱晓：所谓元气伤，根据我的实际情况，这种伤法，我亲身经历过，就是竞争对手被直通车伤到了！我在弯道实现了超车！朱晓：此时此刻，
需要在其他环节充分配合，比如CRM营销、官方活动、店铺活动等推广方式，最终一举拿下第一。朱晓：总结：实施节奏要设定好，太早会浪费广告费，太晚会降低竞争力。
所以实施费要放在销售到高峰的前两个月，在倒数第二个月(在竞争对手毫无准备的情况下)直通车推荐产品到销售排名首页，合作店放在倒数第二个月销售排名前10，蓄势待发。
旺季前冲刺前三的位置，能否登顶会和很多因素有关，所以只能因人而异。
3.各阶段不同关键词的竞价策略就不用说了，都是实行的。在这里，我们来说说直通车的目标人群。直通车筹备过程中，主要寻找店内老客户(买过、浏览过、保存过的人)的定位，提高溢价比例，提高质量分。
优化产品，为起步做准备。朱晓：在实施中期，获得大量流量的时候，获取新客户是主要关注点，(访客、气候人群)是后续发展人群。朱晓：销售高峰期，精简优化人群，去粗取精，留下高质量的访客人群。新客户不断收购，
别忘了保护之前堆的老客户。朱晓：总结：直通车战略实施。初期主要通过老客户保障账户来测试产品和销量。在中间阶段，新的客户群体被人群和气候所锁定。后期开弓，去粗取精，完善功能。
朱晓：做好数据监测：朱晓：在这个爆炸开始的时候定义你心中的爆炸，哪怕销量是0，也要给自己一个坚定的信念。朱晓：个人习惯于制造爆炸来从多个维度了解一些数据。
主要途径如下：朱晓：体检中心——找原点找到你最近表现出来的词，然后进入正题。
朱晓：商业顾问的单品分析是我个人比较推荐和关注的一个数据。见朱晓：这张图有很多数据采集操作要做，不仅是你自己的爆款数据分析，还有交易区间，转化率指标，单品数据明细。
我们还需要输入竞品的品牌，才能进入与查询对应的链接数据收集和分析。朱晓：寻找人气也是我们想要的一个数据维度。接下来就是细分我们自己的单品数据。朱晓：最后一张照片，
个人觉得所有运营策略都要有基础，可能是财务会计，但是我自己创业，自己做小会计。朱晓：各阶段自负盈亏，定期制定暴力直通车/钻展等营销费用，
或许是推广策略/依靠官方活动趋势冲动VS业务流量支出的成本。经过评估和权衡，一个完整的系统运营方案会让老板心里有底。朱晓：以上是基于天猫类目销量第一的爆款方式对分享内容的总结。
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