淘宝运营必备技能：高详情页的设计技巧， 做一个合格的经营者需要具备哪些才能？下面继续说淘宝运营必备技巧，希望能帮到大家！
4.淘宝运营必备技能：只有详情页的逻辑，运营者不一定懂美术设计，甚至美学，也不一定知道什么是美不美。
但是，你需要的是如何规划这个详情页的逻辑。换句话说，你有必要知道在详情页里放什么，先放什么，后放什么。你不能看着竞争对手，把他们当成别人放的。
像别人规划一样规划，因为别人的逻辑不一定适合你，你也不一定有别人的卖点。简单打个比方吧。比如同样是一件衣服，有的卖69.9包，有的卖699包。不同的价格面对不同的人。
69.9可能是针对大学生，699是针对高级白领。那么它也是一件衣服。从某种意义上说，他们的侧重点不同。就一个大学生来说，69.9包的裙子，
他们更看重的是风格新颖不新颖，美不美。所以无论是主图还是详情页策划，需要重点突出和完善的是模特的上半身图。在不同场景，不同视点下，这件衣服的上身效果。
但是如果是699的裙子呢？对于白领来说，讲究款式是必须的，但更重要的是：衣服的质量如何？这种品质体现在细节、材料和策划上。所以这些详情页的描述和策划更容易打动人心：另外，
还有很重要的一点：你有必要知道客户在购买某一类产品时最应该关注的是什么，因为他们关注的肯定是他们想看到的，而他们想看到的是你在详情页重点突出的。这实际上很容易处理，
你只需要找到你最直接的竞争对手和卖的最好的，然后查看他们的累计评价明细。比如这个宝贝是一件30多块钱的衣服。你可以看到，客户关注的焦点会集中在：款式和美观上，也就是说他们会像上面说的那样关注款式。
无论你看重什么，你都应该在细节页面中突出显示。看下面这个：这是一件200多块的衣服。你看质量好是最重要的，包括做工。因此，在某种程度上，详细页面的逻辑可以，
也可以看做是分析客户、分析产品能力的一部分。
5.淘宝运营必备技巧：找到最直接的竞争对手是什么意思？众所周知，国际足联的足球比赛分为各种级别，比如世界杯、奥运会、U20、U14等等。
还有男足和女足。为什么要这样分呢？其实这样做的目的只有一个，就是公平，也就是说，让水平相同，各方面条件差不多的竞争者一起竞争。巴西足球很好，中国足球不行，你却让中国国家队和巴西少年队打一场。
巴西输球的可能性几乎是100%，因为他们不在一个级别。那么在淘宝上，这种直接竞争对手的选择会从三个层面来定义。
然后选择你最直接的竞争对手：(1)门店层面，这个和上面足球赛的类比是一样的。淘宝店铺有长有短的营业时间，再加上天猫店铺和淘宝店铺，自然会导致店铺等级和店铺根的不同。
比如你让一个新店和一个经营很久的天猫店竞争，肯定没有优势。所以淘宝上很多搜索规则都是在同一个层面制定的。比如在对比你的转化率，访客数，客单价的时候，
淘宝有明确规定，和同级同行比。你只需要比同级别的店做得更好，就算你有优势。所以不要总觉得大家都是你的竞争对手，只是类似的店铺水平。当然这个东西你可能很难在前台看到。
一般情况下，我们可以根据店家的承诺进行基本判断。比如可以对比天猫和天猫，淘宝钻石店和钻石店，皇冠和皇冠等等。(2)价格水平很多时候是淘宝经营者定义竞争对手的主要维度。
即同一价格区间的产品相互竞争。这个比较好理解，因为不同的经济水平必然决定不同的消费水平，这一点在淘宝的搜索结果页面也是通过价格一栏体现出来的。所以，当你定义你的竞争对手时，
价格层面，可以直接通过价格一栏拿卡！(3)这在品类特征层面意味着什么？我们以淘宝上搜索t恤为例，看看PC端的搜索结果页面：我们看这些，都是特色层次，比如款式，领型。
不同款式的衣服面对不同的顾客群体，不同的领型面对不同的顾客群体。比如喜欢性感风格的顾客，可能对民族风格根本不感兴趣；一直穿翻领的顾客可能对圆领不感兴趣。所以，
作为一个合格的经营者，你需要经过这三个维度，才能真正定义你的竞争对手是什么。你的排名很高，甚至在主页上。某种意义上，你只需要超越你真正的竞争对手。
6.淘宝运营必备技巧：可以优化并坚持足够的新品权重。如果你明白一件事，你就会知道这能有多重要：对于所有的新产品，搜索引擎一定会(也必然)给出自然的搜索权重。
当然，这种自然的搜索权重给了向客户展示的机会。但是，不同的品类，不同的店铺，给的机会是不一样的。但是很多操作在新的时候(不管是自己做还是组织别人做)，在新的优化环节做的并不好。
结果就是能拿到的新品权重很差(甚至根本没有)，尤其是你自己做代销的时候，根本就没有在新的环节进行优化。品类是没有办法改变的，门店是一个长期的优化过程，所以就运营商而言，
新品在细节上的加权优化在新的环节，争取在新的环节获得更多搜索引擎的青睐。那么搜索引擎给什么样的新产品更多的时间呢？你可以从“新”这个词显示出来，只需要寻找引擎识别的不太相同的段落。
理论上，你得到的机会越多。那么搜索引擎判断同款量的维度有哪些呢？
主要有四个：标题、特色、首图、详情页。其实也有相应的优化技巧。
(1)题目一定要自己写。不要抄袭别人的，不要用供应商直接给的数据包。标题一定要根据自己店铺的实际情况来写，确定最适合店铺的主要用词，然后用商务顾问来选词。如果店铺建立的很好，可以用大词。
如果店铺没有很好的根据，就用次要的词做主语。比如你是新店，商务顾问选词的时候不要用礼服那么大的字。可以以“连衣裙长袖”为题，选择长尾词。你写好标题后，在淘宝搜索框里查一下。
看看会不会出现这种情况：如果你被告知搜索结果很少，那么证明你的标题比较新，在同款中被认定为少的可能性会更大。
(2)第一张图的问题。可以看看淘宝搜索框，里面有一个小相机的图标。你可以查一下你做的第一张图，看看是否有很多相同的模型。相同型号或相似型号越少越好。这个怎么优化？其实很大程度上是拍照的问题，比如视点，
别人的模特都是站着的，你的模特看看能不能坐；人家模特都是外景拍的。你能在室内拍照吗？人家模特都是前脸，能不能做个侧面像之类的。当然，条件是照片必须能保证点击率。
(3)特性的问题。特征，首先你不能放错特征，也不能遗漏特征，因为这是违法的。在这个基础上，那么你就要在最大的范围内找到这个优化空间。比如在物品编号、颜色等方面都有优化的空间。更重要的是，
商品编号和颜色是重要的特征。如果你做寄售或者从阿里巴巴拿货，那么这里可以定制货号和颜色分类。
(4)详细信息页面的问题。在这四个元素中，详情页的元素相对较少，但也不可忽视。最好是自己做详情页，如果非要用别人的详情页(当然前提是避免偷图的问题)，
也尽量通过截图、文案等方法让详情页看起来和别人不一样。猜你喜欢：淘宝运营技巧：如何定位竞争对手并快速超越？
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