巧用淡季营销和反季营销,让店铺爆起来， 首先，需求明确冷季营销的效果和意图。
冷季营销其实更多的是为旺季门店的爆发做铺垫。成功往往留给有准备的人，没有提前准备的战争往往打不好。我们来看看下面的冷季营销策略。
第一，淡季营销
1.淡季营销的意图(1)清仓：一个季度末，门店往往会出现库存积压，资金链和库存需求及时周转。此时经过销售淡季，可以适度清仓，减少库存。(2)栽培：以东宽为例。虽然最好的销售时间是冬天，
但是，真正的预热期是需求提前。因此，利用淡季销售可以对新品进行预热，提前培养报销。
2.淡季营销常用策略(1)优化页面和图片，让宝贝看起来更有质感。(2)策划活动主题，合作清仓或好评返现等营销手法，使活动更具吸引力。(3)排水直通车或钻孔展，
吸引新客户；通过短信、EDM等方式告诉老客户。(4)在流量增加的情况下，根据数据反馈，进一步划定人群，提高转化。(5)重视售前、售中、售后服务，防止DSR评分下降。(6)活动总结和数据分析。
3.淡季产品促销需求要注意的四个细节(1)维稳：不要让老客户觉得之前买错了东西。淡季促销要提前告知老客户，有助于提高转化率。(2)不要“出言伤人”:比如“淡季不买，当季挨宰”之类的广告标语，
容易让人觉得买了没卖，形成恶感；(3)注重指标的量化：淡季促销不仅仅是简单的打折清仓活动，更是组织客户、与客户沟通的关键。你至少需要经历一些活动，
了解以下指标：新老用户比例，新老用户购买力，新老客户对促销活动的反馈。(4)常规服务：更注重售前售后需求，防止赔了夫人又折兵。
二、冷季营销
1.在寒冷的季节可以做些什么？(1)产品可以有淡季，企业不行。季节性强的卖家需要合理布局产品线和营销节奏，防止店铺脱节。(2)冷季其实就是旺季。企业这时应该休养生息，准备好自己的兵马，
加内功为旺季积蓄力量。另外，卖家可以在大部分同行还比较懈怠的时候提早行动，抬高自己的销售额。(3)调整和优化产品结构。通过之前商场的反馈确认新一季的风格或者营销节奏。(4)加强电商渠道建设。
(5)做好总结策划，把握营销节点，承上启下。(6)加强电子商务人才培养。(7)做好CRM维护。(8)适时推出新产品。(9)坚持适度推广。(11)商场搬运、
比如羽绒服就有“南轻北轻”和“南轻北轻”的特点。(12)旺季做销售，冷季做购物，以比竞争对手更强的促销、更广的宣传、更低的价格掠夺商场。
2.冷季营销常用策略(1)优惠活动要按时发布，但不能太多。(2)产品包装组合销售，配合营销主题，推出具有视觉冲击力和震撼力的活动。(3)适时上架当季珍品，这是优秀珍品的卖点。
(4)情感营销，诚信为本。讲个故事拉近买家。
3.淘宝服装品类在1月份处于淡季：元旦假期前后和新年前，冬装处于鼎盛时期，可以推出一系列主题活动，春装和夏装选品可以同时开始。2月：受新年影响，前后会有近半个月的寒冷季节。三月：开始换季。春装不断上线。
冬装开始卖了。行业整体进入旺季。3月中旬，夏装的爆款开始出现。四月：年中会卖春装。5月：春装和夏装交替旺季，夏装卖得好，春装开始倒掉。5月底要开始考虑夏装清仓，合理备货，减少库存。六月，
逐渐进入寒冷季节，夏装卖得好，跑得多，但价格低，利润小；要开始考虑秋装的挑选和印花了。7月：夏装滞销，季节冷。秋装可以下单生产，做好预热。8月：夏装持续滞销，寒冷季节。中秋穿新衣，夏装甩。
9月：冷季逐渐过渡到旺季。秋装全上市。后期进入热销期。10月：国庆期间会有10天左右的低潮期，中后期秋装会全面发售。是时候开始为双11预热了。11月：秋冬服装的平稳过渡期，
趁着淘宝双11进入标准旺季。眼下气温逐渐降低，秋装缺货，冬装稳步上市。双11后，商场进入15天疲劳期。12月：冬装全面上市，进入疯狂旺季。合作“双蛋”，冬装卖高价，一时大赚。此时此刻，
卖家也可以开始持续清仓，为下一季度做准备。据说世上无难事，只怕有心人。如文中所说，珍品可以有冷季，但企业不能有冷季。无论商场怎么变，卖家只要用心，依然可以找到各种突破口。
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