双11当天， 2016双11即将到来。每年的双11，都是淘宝和天猫的众多商家比拼的日子。
这一天的24小时里，有人惊喜，有人悲伤，有人富足，有人平庸。
在即将到来的双11促销节中，我们将总结以往双十一的经验，介绍2016年双11的运营和实施策略，教大家如何玩好2016年双11促销。
小卖家玩淘宝的大型活动，没有淘宝的资源。
经过这篇文章，我可以掌握在无法注册的情况下，如何用淘宝活动周期玩大型活动。
一、中小微卖家大促：中小微卖家的特点是在淘宝、天猫的蓝海商城，拼流量，往往最后他们的作用并不尽如人意。
因为过去20%的店铺(顶店和腰卖家)从大型活动资源的独家使用中完成了80%的销售额，而淘宝商城80%的中小微卖家只能挣扎在生存线上。大型活动门槛高，但不能报道。
无法参与，就成了他们的面包和水。
中小微卖家特点：1)销售额：月销售额100万元以下，日销售额3万元以下。2)来源：复印加工，或者小厂小作坊。3)团队：个人、情侣店铺；小团体、代理运营正是因为我们的中小卖家具备以上特点。
无法与顶级商家和腰部卖家PK，导致我们在自己的淘宝路上：步步艰难！二、作为中小卖家，首先要考虑三个问题：1)淘宝的大型活动，我们首先要什么？
2)淘宝活动(双11)的推广能给我们带来什么？
3)最后，对于淘宝的大型活动，我们应该怎么做？
(怎么玩？
如果没有想清楚以上三个问题，大型活动没必要抢流量。
1)中小微卖家想要什么？
我们想要品牌知名度吗？
还是产品和店铺的行业排名？
还是我店的人气？
还在争市场份额？
对，还是不要了~！我们想要什么？
我们要的是：利润，不是销量。
2)大促能给我们带来什么？
首先给你看一个公式：销售额=流量*客单价*转化率。如果没有合理的实施策略，上述公式会呈现以下情况：为什么？
流量：都被大卖家拿走了，也没有什么起色，和日常一样。
客单价：在日流量的基础上：会发生联合销售。
转化率：双11推动顾客刺激购物，使得转化率飙升。
而最后的结果呢？
(下图是2015年双11的一个中小卖家，双11数据截图)而我们的角色是什么？
事情是这样的：我们怎么做上面的店铺数据？
重点：三、中小卖家2016年玩双11。1)双11推动中小卖家的特点。2)早规划双11，努力玩。3)装修：视觉氛围赶上节奏。4)交通：学会避开矛头。
该出手时就出手——抢流量。5)堆砌：双11的流量是一个无形的客户后期的堆砌。维度一：双11的特点：把握底部成交量点(时间点)流量特点：中小卖家的好处——把握当下，把握机会，能抢更多，而且抢，
是大卖家抢了大卖家。顶级卖家的劣势——场地和活动累，中小卖家很容易利用累的时间。销售特点：中小卖家有优势——店内商品少，品类少，双11顾客不买这个就再买一个。每一个都有转化率。
可以帮助全店所有款式改善卖畅销品的劣势——店内商品多，品类乱，双11页面推荐商品多。推荐越多，客户选择越差，尤其是障碍买家的选择。
收费特点：中小卖家优势——抓住双11的疲态时刻，大卖家TOP，自动出击，自动亮剑，能少花钱引入大流量大卖家TOP——实施贵，盲目引流，效果差，预算高，预算充值跟进弱，
中小卖家很容易钻空子。
维度二：有准备的战役中策划运营双11，都是为了卖货而卖货，但日常卖货不能等同于双11卖货。
在日常销售中，我们主要依靠店铺的主付款，全部都是先提现，用营销的方式销售。
但在双11的情况下，因为顾客处于兴奋的购物状态，所以都是以促销的方式销售商品，促销是针对全店所有款式的。
对于中小卖家的推广，我们以全店推广方式为主线，可以进行：全店优惠(全场5折)；店铺红包、店铺满减、店铺优惠券等四种营销方式。
不过，毕竟大促就是大促。你全店五折，同行也在做全店五折。如果你是一个客户，N个顶级卖家，N个以上中小卖家在做全店五折，你觉得这个折扣：五折，还会有吸引力吗？
显然没有吸引力。
好吧，那我们该怎么办？
C店必做：店内发红包，店内设满减。
这是最有效最吸引人的推广方法。
那天的猫店呢？
天猫店主要是满减和领卷。
但是，我们需要注意一点。双11顾客兴奋购物。如果你的店铺设置了满减、领券、抵扣、无线折扣等各种促销方式。那么客户就需要使用设备多次集券、集单、下单、转让设备，才能享受到最低的价格，才能购买你的几款产品。
你会认为顾客购物体验强吗？
所以，咱们做双11促销，不能模仿大店肆的方法，要体现出咱们中小卖家的特色，做促销，就来最直接，最简略的方法：优惠、包邮！优惠券不可设置50+50方法，直接投出100元优惠券即可。
让顾客在最快的时刻内领导最大的优惠，让其最短的时刻内付款下单。
2015年的双11实施的是赛马制，相信2016年依旧采用此机制战略，成交也多，出售额上升越快，你的排名，你的曝光才会越大。
因而，咱们要用最简略的促销方法，提高店肆转化率和出售额。
维度三：中小微卖家规划自己风格的风格中小微卖家双11要提早预备好最少3套店肆装饰计划，双11的装饰计划跟日常的规划布局完全不能够同步。
双11有一个独特特色：纵使在2016年无线端盛行的当下，双11的PC端流量也不会少，并且转化率也不会低，因而，店肆视觉装饰，PC跟无线端都需求提早预备好计划。
例如：1）店招：展现出店肆活动气氛，满减、领券等。
别的需求把店肆双11主打款式放置于店招上进行主导转化出售。
2）店肆导航，设置独自活动页，而此活动页（承接页）设置独自一个类目的产品，例如：主卖款的相同类目的4-8款产品。
让顾客纵使不行面主打款，也能够购买其他款式，让跳失率降到最低。
3）首页：PC和无线的首焦图挂上店肆主卖款式，店肆展现活动款引荐。
4）默许宝物详情页设置模块引荐，是所有PC端产品详情页都能够展现该模块，因而，此模块要点是展现优惠券以及店肆活动气氛以及活动状况。
维度四：中小微卖家怎么从大卖家手里抢到流量双11怎么抢到流量，需求咱们提早对双11时刻节点有所了解，双11是分不同的时刻模块点，作为中小卖家，只需时刻节点掌握精准，争抢大卖家流量仍是很轻松的。
时刻节点分布（以下是小编3年双11统计出的数据）：高峰点以及中小卖家做法1）11 月10日晚上20点开端流量开端增加：顾客吃完晚饭，开端购物，而有些商家开端提早开端双11活动价格，
该第一轮热度继续到23:30分，并不是所有买家能够坚持到12点，所以，在10号8点开端就现已呈现购物小高潮，在该时刻点，中小卖家有必要强流量，此时刻点，大卖家都在等，他们的活动时刻开端是0 点，
此时刻点，购物订单是咱们中小卖家的战场，抢流量：直通车、微淘、老客户（VIP）。
2）11号23:30-0:00能坚持到这个时刻点的顾客，现已暂停购物，该时刻点的顾客都是静静等候0点到来，也便是主会场、分会场、店肆活动价的开端。
摩拳擦掌预备中，该时刻点没有必要抢流量，由于这个时刻点大卖家现已开端强制拉取付费流量。
商场付费流量的价格贵高的离谱，咱们这个时刻点，不需求付费流量抢，咱们仅有能够做的是短信告诉从前购买过的顾客，进行短信告诉，进行短信营销。
3）双11全天第一轮高潮：0-1点，改时刻点是主会场、分会场、大店肆的双11开场，这个时刻点作为全天最高潮时刻段，咱们中小卖家没有必要抢，由于此时刻点的顾客悉数会集在会场中，即便争抢，
也抢不到过多流量。
该时刻点，中小卖家：等，等大卖家歇菜。
4）11 号1:00-2:00该时刻段进入大卖家疲惫期，顾客在主会场分会场该买的东西都现已买到，这时候他们没有买到的产品，就开端轮到查找，而非会场，因而在这个时刻段，有必要要抢流量。
大卖家现已在会场下台，进入下滑时刻了。
因而，该时刻段便是中小微卖家全天最需求重视的时刻点，抢流量：直通车、钻石展位抢。
把最大的流量抢过来。
会场的流量现已开端引导至查找页面。
5）11号2:00-8:00该时刻点，订单开端减少，由于2点时刻一过，顾客购买疲惫期将至，都处于歇息状况中，因而该时刻点中下卖家不需求抢流量，直通车能够低价引流，分时扣头打低，没有必要花费太多预算，
适当歇息，为第二天白日的奋战预备。
6）11号8:00-10:00此时刻点是中小卖家的第二个高潮时刻段，10点是聚合算开团时刻点，因而，在聚合算开团前，是种小卖家的战场，该时刻点也是查找页面的主要战场，因而，
中小卖家在此时刻段有必要强流量，抢流量方法：短信营销、老客户营销。
7）11号10点-12点，大卖家开端发力，此时刻点是聚合算开团时刻点，因而，大部分顾客都要会集在大型活动会场中，因而，中小卖家不需求争抢流量，等候即可。
8）11 号12点-14点，是买家的疲惫，11号凌晨0点-1点买产品，上午奋战，由于晚上睡眠不足，该时刻点购买力降低，大卖家的聚合算会降温，推行力度会降低。
而中小卖家的第三次高潮机会就此来临，买家疲惫，可是争抢的是漏网之鱼的买家，因而，双11的店肆活动设置：半点半价，例如：12:30前50名半点半价，13:00前50名整点半价，
13:30前50名半点半价；14:00前50名整点半价。
9）11号14:00-16:00部分买家恢复期，上班族现已开端上班，歇息的顾客，现已补血回蓝，开端再次购物，这个时刻有必要要强流量，争抢方法：直通车、老客户。
10）11 号16:00-18：00该时刻点，是大卖家复活时刻点，大卖家在该时刻点推行花费会提高许多，由于双11下班时刻点18点，18点之前上班族顾客都会提早忙完自己当天工作，开端浏览购物，
而大卖家正是重视该时刻点顾客特色，要点抢流量，而中小卖家在该时刻点不强流量。
等候即可。
11）11号18:00-20:00大卖家疲软期，抢流量，跟正午时刻抢流量方法一致：整点半价、半点半价。
12）11 号20:00-24:00全网双11收官之战，所有顾客必买的都买到，没有买的会在此时刻点激动的购买，由于24点一过，双11活动价格就此失效，恢复到原价，因而在此时刻点，
所有的顾客都开端进入疯狂抢购状况，因而，此时刻点有必要争夺流量。
争抢方法：直通车引流。
维度五：双11抢流量方法：多渠道争抢双11运营推行营销就只有24小时，中小卖家怎么在24小时一举成名，一次性打爆店肆便是看咱们怎么利用时刻点和抢流量的技巧和渠道。
因而，争抢流量不单单只有：直通车、老客户、钻展。
还有微淘、U站、店内老客户活动、微博外网引流、
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