学了这7招， 今天告诉大家如何做好手淘，不是说千人千面，否则会更乱。
作为淘宝最核心的业务，至今演变出来的所有动作，都只是为了这个公式。其中有些还可以转化为渠道搜索成交额=渠道搜索总UV*渠道搜索转化率*渠道搜索客单价，渠道搜索总UV是基于淘宝访客数，由市场部服务。
不是搜索部分可以控制的，所以搜索规则的改变是基于优化渠道搜索转化率和渠道搜索客单价的因素。
我们要把握的是这两个要素中哪些要素与单品相关。只要抓住了重点，就不会在手寻的路上误入歧途。
渠道搜索转化率不能简单理解为单品转化率。渠道单品转化率是有很多单品支撑的。在商家切换产品的过程中，渠道搜索UV会触及另一个中心数据，即单品搜索点击率、单品搜索点击率和点击后的转化率。
构建了渠道搜索转化率的大结构。就渠道而言，想要做好渠道搜索转化率，需要展示更多搜索点击率和点击转化率优秀的产品，也就是提高搜索排名。
处理完渠道搜索的转化率，规则的问题才刚刚开始，还会面临渠道搜索客单价的第二个因素。卖家期望渠道搜索客单价的提升，但必然导致渠道搜索转化率的下降。
因为便宜的产品在淘宝上总会有更好的转化率和点击率。
淘宝规则如何平衡渠道搜索转化率和渠道搜索客单价，于是交出了一份非常漂亮的答卷，那就是渠道搜索客单价门槛。
为什么叫门槛？就搜索而言，查看点击率和点击转化率是铁定的，也是权重的中心。为了让高价产品和低价产品竞争，会不公平。在这两个参数上，高价的根本就丢了，所以搜索触及了几个价格段的门槛。
当你的客单价达到一定的阈值，搜索会给你的价格段一个系数。你的客单价匹配的价格段越高，你的价格系数就越高，你就会参与价格搜索操作。高价产品和低价产品的竞争不会处于劣势，反而会处于优势。
被认为是归纳搜索顶端的东西是昂贵的。
价格带系数之间的距离很大，最低价格带和最高价格带绝对是十倍以上。这是我们和一个商家经营很多产品得到的归纳说法。或许淘宝官方不说这个，但是淘宝的感应搜索刚刚出现了这样的情况。
要想把这种情况解释清楚，必须有作业。我的名字是价格带系数。有些人把价格高的产品命名为获得更高的展示机会，而价格低的产品获得的展示机会就少。
高价产品一定会排名靠前吗？
毕竟价格带系数只是一个数字。当一些低价产品的点击率和转化率达到峰值时，这种单品的总权重可能会超过一些高价产品。
系数可能只有十倍的差别，但是点击转化的效果可能超过十倍甚至二十倍，所以这些产品会得到比较高的归纳排名。
这也是为什么有时候价格低的商品可以在诱导排名中排名靠前，但这种情况一般比较少，只有在品类都比较弱，运营都比较强的时候，前面一些客单价高的商品的点击转化才比较优秀。
还有一种情况，当全品类的顶级产品都在打价格战，且交易主要在顶级产品上时，也会大大压缩这个品类的整个价格段。
我这里说的价格高低是相对的。搜索价格段不是按二类来规划的，而是根据整个搜索市场的交易状态来计算的，让需求运营对整个运营的交易价格段的变化有着敏锐的反应能力。
我有一个朋友，他的爆款在归纳排名中不是特别稳定，经常掉几个名次。我跟他说你降价10块钱，维持现在的转化率，比如回赞，你的排名应该不会变。
结果他改了之后排名就没降过，也就是说价格段一直处于动态计算过程中。当产品得不到价格段的对应系数，排名肯定会下降，这和直通车质量分下降是一个道理。
我也分享一个很少被提及的名字。我给的名字是数据基，比如点击率，显示10次，点击一次，这次是10%，显示1000次，点击100次也是10%，但是淘宝给的权重完全不一样，因为比如在同一个基里，
加权会更有意义。
也方便我们理解这一条和我的实战套路。这个数据库非常相关。
如上所述，淘宝规则查找产品的执行是查找产品的点击率、点击转化率和客单价，执行的是哪个权重？
经过我们团队的测试，这些中心的数据主要落实在关键词上，叫做关键词的交易权重，这也是我们在同一产品中对不同关键词进行排名的原因。就淘宝而言，搜索关键词代表不同的客户群体，客户群体所代表的商品有不同的偏好。
点击率、转化率、客单价也不一样，所以搜索会按照每个关键词排序。
对于已经爆款的小伙伴，你会发现一个数据，一些比较小的关键词，在自己的产品里没有交易过，但是一直有流量进来，有订单交易，排名也很靠前。是关键词交易的反例吗？
其实不是的。因为点击率、转化率、客单价也带了一个权重，我称之为搜索成交权重。这更像是三年前，淘宝没有把权重全部放在关键词上。只要找交易，就会被记录下来。
只要搜索权重的比例滞后于关键词的交易权重。
但是由于数据库的存在，就小词而言，我们的关键词权重很低。因为基数小，点击转化交易的份额很小，这个时候搜索交易权重很高，因为你的大词给你的产品带来了很多搜索交易权重。
所以在小词搜索中也是很高的，这是很普遍的现象。我只需要排一个大词，小词一定会跟上。
除了刚才说的关键词交易权重和搜索交易权重，还有一个比较重要的销售权重。淘宝的销售权重应该被砍过很多次了，但还是比较重要的一个权重。单品销量不是指搜索带来的销量，而是指所有单品的销量。
虽然这个权重比较重要，但是排名位置不高，仅次于关键词交易权重和搜索交易权重，而且这些站外的推广网站的销售额并不记录在主搜索中，也就是不记录在这部分权重中，不在销售额排名中。这一点必须澄清。
之前说的返利网带来的成交不进入主搜索，也应该是单笔销量的权重，之前没有验证过。
上面首先要说的是体重。下面我来说说我的实用套路。
1.增量。
圈内大部分商家都是盲目增量，比较信任7天螺旋之类的，但是增量只存在于归纳排名飙升的阶段。这个阶段很短，排名曝光度增加。当你的价格段处于高位时，
结合你的点击率和转化率，会判断你的排名可能偏低，你会继续提高排名。如果你能一直坚持你的点击率和转化率，销售的业绩肯定会因为你排名的上升和展示量的增加而提升。
但是增量必然会达到峰值，因为搜索会给你相应的搜索排名。当你的排名稳定了，就没必要再做增量了，所以怎么做增量要看关键词整体排名的变化而不是盲目相信什么7天螺旋，只要你的排名上升了。
可以做增量。
2.重量统计的时刻也称为重量分配的时刻。
找到点击率、点击转化率、客单价的权重，在不同的时间有不同的作用。
找到点击率带来的权重第二天就有效了，零点更新的时候不会马上显示出来，类似于业务人员的绩效时间。转换率的权利，重要的是检查3天。我猜和淘宝拍的3天内付款时间有关，高客单的权重效果时间也是第二天。
所以很容易得到更高的排名。
依据这些内容，咱们应该知道如何优化权重的时刻点了。
3、积累效应。
这个很好理解，这三个权重假如你一向有一个很好的表现，就会产生一个累计效应，会让产品继续一个产品归纳排名的较高方位，这也是为什么有一些能存在较长时刻的爆款，你想要逾越它的归纳排名十分难，
你要在数据上高出这个爆款不少才能做到，而且要维持一段时刻。
最终，这个套路也是我现在一向在用的办法，是现在偏低客单价的产品里做归纳查找，是最有效的办法，贱价冲量拿销量榜，涨价开车进归纳榜，排名低时做点击，排名高时做转化。
4、贱价冲量拿销量榜。
这个贱价一般是一个亏本的价格，有些商家也能够通过不同的sku调配来做到不亏本。
冲量首要是通过站外活动，折800，返利网等假如自身有不菲的客户基数地也能够做CRM。
其次直通车，在这里直通车的数据表现是十分好的，你能够通过贱价快速把直通车的权重养高，这十分有利于产品在涨价后的2-3天获取归纳排名的能力，由于直通车的成交权重和查找是一致的。
5、涨价开车进归纳榜。
当冲量到位后，或许付款人数现已到类现在几了，但收货人数还没有到，这个时分就要涨价了。
要进入归纳榜，价格段是至高重要的，一下子就找到最合适的价格段是很难的，需求对类目有深化了解才能做到，涨价之后结合贱价养好的直通车，能够再取得2-3天部分的流量，这能够为归纳权重打下十分好的根底。
下面两个是在做归纳的时分需求特别注意的点。
6、排名低时做点击。
刚进入归纳榜的时分排名其实是相对低的，这个时分能够通过优化点击来快速进步产品排名，而弥补点击会一向继续，有一个前提，不能由于弥补了流量而减弱了查找要害词转化率，这样反而会让你的排名下降，
仅仅你当天看不出来，由于转化率的收效时刻比点击率的收效时刻要长。
7、排名高时做转化。
当你的归纳排名比较高的时分，配合你的继续优化点击，加上有不少你的同行查找要害词重视你的动态，这个时分优化的中心便是安稳转化率，能够做补单了，也能够做老客户的免费赠送，
都是能够有效维护要害词转化率的动作。
排名低时做点击，排名高时做转化，这两句话是前年、去年这么多人刷单做归纳排名能够在7天乃至更短时刻拿到归纳排名最要害的点，去年转化率的收效时刻是只需一天的，或许现在进步到一天也有打击刷单的意思。
经过上面的套路，基本上能够很快拿下归纳和销量榜不错的方位，假如在贱价冲量结束后，涨价开车之前，能刺进一场淘抢购，拿下双榜第一屏的排名基本是铁板钉钉的工作了，由于淘抢购的销量有十分高的查找成交权重。
以上套路期望能够帮助咱们十分快的进步归纳排名，谢谢。
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