直通车做爆款五个阶段的思路， 运营中最重要的是什么？
普通操作和牛逼操作有什么区别？
是技巧还是思维？
我想这两个问题的答案应该是我们两个人都清楚的。
很多人经常在各种渠道听课或者在各大论坛看干货。大部分都是抱着学技术的心态去的。听完、看完之后，他们往往发现自己也能做到，或者已经学会了。没什么大用处，店铺也没爆。
因为你没学过思路，经验不足。
为什么操作很牛逼？
从开始到牛逼运营，估计烧了几百万的执行费。
做生意最重要的是思考。
开车的想法是这样的。
直通车的作用：首先，你开车的意图是什么？
是全店低价引流产品还是为了砸爆免费找流量？
是靠直通车挣钱还是靠直通车提高单品搜索权重？
便宜的价格引流很难找到大流量，所以大部分用开车软件的店铺都爆不出来。
开车前了解你的意图。
意图是通过砸爆款来找流量：如果爆款，直通车会猛烧1-2个产品，其他产品不要加烧。
我在这里告诉你原因。比如每日限额1000元，可以分五次支付，每次只需200元。每天可以做一单付款，月销售额最多120。
如果一段收1000元，一天20元，一个月600元，你的单品在无线搜索的排名会越来越高，搜索流量也会增加。
(因为从销售权重上来说还是最大的，但是这个销量不能给活动和淘客，活动和淘客的销售权重比较低。
形成爆款后，店铺会达到一个瓶颈。打破瓶颈的思路是什么？
降低爆款执行费用，多推几次付款。
此时有足够的搜索流量进行爆款，单品已经完成剩余状态，有足够的钱进行多次推送完成爆款团模式。
如果你是大卖家，有足够的钱砸，前期可以直接砸十几个爆款。
一段时间后，店铺整体数据会完成如下图的飞跃。
(2)意图是通过便宜的价格引流提高店铺流量：这种模式适合小卖家。想做平价引流，就不应该和做爆款一样。便宜价引流的特点是多宝、多关键词、低出价、多渠道。
多宝多关键词多渠道的意图是广撒网，一宝为点，多宝可以形成面，提高店铺的曝光率。
店铺曝光多了，竞价降低了，流量还是能获得可观的流量。
低价引流优势：每次点击单价低，适合小卖家。
缺点：很难找到流量。
先说直通车爆款五个阶段的思路：上面也说了打造直通车爆款的思路，会重点实施1-2个按需爆款，砸爆款的思路分为测钱测绘期思路，分阶段提质思路，直通车优化期思路，直通车生成期思路，直通车衰退期思路。
测钱测图的思路我们先说一下测钱的意图。为什么要衡量金钱？
衡量就是找到符合市场需求的流行款式。
选对了爆款，你就成功了一半。
以非标品类为例。有些运营商不进行支付计量。问老板推哪个，直接推客户和直通车。
推到后面，就算做流量，转化不好也会掉。
什么是爆炸？
爆款转型，保值购买率至少在6%以上。
新产品期的特点是销量少，知名度低，评价少，转化少。
测量期间不用太担心转换，保存购买就OK了。
那么如何衡量这笔钱呢？
在这个行业工作久了，依靠多年的经验，你可能有自己共同的眼光去选择一个更适合的模式，但你不能保证它百分之百成功。
如果你是刚入行的菜鸟，我怕我觉得这个好看，就推这个。无论结果怎么推，怎么输，销量都上不去，至今令人费解。这么好看的衣服卖不出去，而且是个苦差事！我们必须明白，客户的眼光通常与你的完全不同。
没有经历过基金会的人，只能请客户帮我们选钱，不能自己果断决策。
衡量方法：支付跟随法、业务人员数据选择法、支付选择法(直通车、钻展)。
这里主要说一下直通车支付测算的思路：先放10个字，20页内竞价，看到业绩好的加价到第二页，根据具体情况查看业绩不好的原因，调整业绩不好的关键词留下观察，3-7天后删除。
表现好的可以把价格提高到第一页，然后根据表现降低或提高价格。
调好10个字后，再加10个字批量。
把所有的新品都放在车上，进行10款左右：以连衣裙类目为例：“秋装，新秋装”，一个大词，类目弱，“连衣裙，新连衣裙，秋天的连衣裙”等类目词，搜索量较大。我们都称之为热词，他们的优势是搜索量大。
缺陷是不行精准；像“连衣裙秋装韩版雪纺”这类关键词，咱们叫长尾词，其长处是足够精准，缺陷便是查找量会比较小，收效比较慢，除开热词、长尾词，其他词咱们统称为中词。
前期主张尽量以精准词为主，热词为辅!测款数据维度：点击率、保藏加购率、点击量。
点击率有必要大于职业均值。
怎样查看职业均值？
直通车东西-流量解析-数据透析。
购车率大于6%以上(类目不一样，门槛也不一样。
)点击率未到达职业均值怎样办？
不断更换创意图以及优化关键词，一个创意图有个30个点击，就能看出好坏了。
一个款测了很多图都不如意，主张换款再持续测试。
这个就很需求运营的经历。
也有命运成分在里面。
提高质量分思路：影响质量分的要素：构思质量、相关性、买家体会。
构思质量主要有点击率来表现，点击率越高构思质量分越高。
不断优化点击率去提高质量分。
相关性主要有1、关键词与宝物本身信息的相关性，包括宝物标题、推行构思标题。
2、关键词与宝物类意图相关性。
3、关键词与宝物属性的相关性。
这些能够人为做到满分。
买家体会主要由购物车率和保藏加购率以及转化率表现。
影响质量分的核心要素是点击率。
前期不断优化创意图，优化点击率，直到点击率大于职业均值后，质量分上升较快。
直通车优化思路：直通车优化思路，直通车到了中后期，质量分满分，PPC较低的时分，就需求去优化他的转化率和ROI。
ROI投入产出比也是开车的终极意图，主要从地域、关键词来优化投入产出比。
地域：根据直通车报表调出14天、30天数据，报表-地域列表。
将投入产出比的数据调出来，根据投入产出比来排序，将低产出的地域在后台关掉。
关键词：根据直通车关键词14天、30天数据，根据投入产出比来排序，将低产出的关键词全部删去。
不断筛选出高投产的关键词，加大推行这些高产出的词。
直通车迸发期思路上面作业都优化好，能够直接加大砸爆，单品每天要有一个上升趋势，手淘查找才会涨的特别快。
只需款式数据能够，PPC也优化到很低了，投入产出比也很不错的情况下，不要犹豫，直接砸上去。
随着手淘查找流量的上升而降低推行费用，前期的推行费占比会比较高，这个占比是随着免费流量的上升而降低的。
直通车衰退期思路衰退期一般是在天然查找排名靠前，换季期，这个时期的特色：查找排名特别靠前，手淘查找流量特别大，再过一段时间就过季的节点。
这个时分应慢慢减缩推行费，换季期也不合适新品做爆款。
应节省开支，但也不能一点付费流量也没有。
总结：思路和经历才是王道。
运营没思路，多半是废了。
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