水暖管材直通车推广怎么做， 在介绍驾驶技巧之前，先介绍一下我们的店铺。
现在我们店是小C店，大家都知道。虽然有天猫店，但市场店还是数不胜数。
因为首先这个水暖管是几块钱一个的小玩意，另外就是利润真的微薄。
但是我们很幸运，现在我们是一个皇冠。
现在动态评级不太好，售后率挺高的。
做直通车的决定其实挺偶然的。客户卖的好产品都是几毛钱，甚至一毛钱。
与我们合作的原因是客户现在遇到了瓶颈。
我感觉这家店就是这样，需要一种力量来推动他前进，所以我选择了和我们合作。
下图是客户主要产品的第一章。在确认了想法，确认了合作意向之后，我们就开始了起步思路的讨论。
由于之前没有做过这种事情，所以前期就开始确认了，一天50块钱的量。
前期从客户那里挑选了几个比较赚钱的产品，每个3元左右，开始实施。
第一天杀了50块钱，一笔也没卖出去，伤了客户。不过客户还是很大方，说只要我不一直亏损，就给我10天的试用期，作为对淘宝的贡献。
我们开始反思，毕竟50块钱给客户，你需要卖几百根管子才能赚到，所以我们还是爱它。
我们之前做小类目的经验是卡排名，找了几个大词卡前进，但是这个管道类目好像不太适合。
下面开始多关键词训练测试，降低出价，和专业平均差不多。
第二天的变化还是很让人欣慰的。虽然我们喜欢的产品没有卖出去，但是其他产品却出乎意料地卖出了好几倍。
我们觉得这个想法还是有可能的，于是开始广撒网。
一口气建了两个低价方案，开始大规模引流。我们交了40多个模特，客户店里的模特基本都是我们完成的。
第二章是关于观念的调整。经过前期的测试，我们发现每件商品隔一段时间就能卖出一次，整体的ROI非常好，达到4.6左右。
这个时候我们觉得已经很完美了，但是客户还是不满意。客户告诉我们，其实不盈利，因为利润太低了。
一起店里没有小爆炸，还是比较没底的。
因为客户要赚钱，要小爆款，我们觉得自己的想法已经不符合客户的新需求了。
于是我们又开始做调整。
我们把现有的两个低价方案粘在一起，然后构建两个新的精准方案，从低价方案中选出两个相对容易改造的模型，打造小爆款。
这样一方面是廉价的解决方案，一方面是精准的解决方案，可以完美配合，达到客户想要的效果。
就这样，我们在方案中准确的实现了每个方案中的两个产品，开始了我们新一轮的实现。
第三章对我们两个新的实施方案起到不断优化的作用。经过一段时间的打磨，数据还是比较不错的。因为我们选择的车型也是转化率比较高的，成交还是比较好的。
随着投入的增加，产出也在增加，roi达到了7.72，转化率也有了一定程度的提升。从原来的散养到后期的精准投入，转化率的提升还是很明显的。
给我们看一组关于我们精准投资方案的数据。
这是我们精准输入1的数据状态，转化率9.93%，ROI 8.98，交易笔数也比较多，达到总交易笔数的一半左右。
当然，我们可以看到，精准投入和低价实施的ppc并没有太大的变化。因为我们不愿意花很多钱去竞争什么，所以我们的ROI还是比较OK的。
但我们并没有就此止步，我们还在继续优化我们的产品。
我们通过在店内举办一些小活动等等来提高单价吧。
直通车方面，也准备继续加大引流，抢占排名，争取一定的排名和流量，看能不能获得更好的利润。
大家可以看到，在接下来的时间里，这是半个月的数据，我们提升了排名。半个月的点击量现在已经接近原来一个月的点击量，加在一起的花费现在已经超过了上个月的数据，ppc也涨到了7毛。
然而，我们的交易数量确实增加了，比前一个月还多。
加在一起，我们的转化率已经达到了14.61%。
这是一个新的突破。虽然我们ROI低，ppc高，但是转化率确实提高了很多。
下一步可以优化点击率，保持低ppc，一起在客单价上做一定的活动，让信任ROI很快恢复。
让我们擦擦眼睛。
第四章总结水暖管道利润低，单价低，做起来难度很大，但是如果找到合适的操作方法，难度会变小。
我们现在做的测试有三个策略：引流多珍贵便宜，引流多重要，占坑多重要。
经过我们的实践检验，这三种策略适合我们店铺的不同时期：在销售基数低的情况下，我们还是选择低价引流，低ppc，有利于省钱。
有了一定的销售基础，客户愿意花钱试水，重点要宝宝一个人做，但是ppc不要调太高，单独优化就好。
最终的销量也有了，反馈比较好的车型也查了出来。重点是要做，先从牌的排位和牌的朝向开始。
这个时候，我们的门店基本上已经开始有了实质性的提升。
好了，今天就到这里吧。我们什么都不懂。欢迎来电来函与我们的技术人员洽谈。
感谢您的阅读！
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