电商代运营靠谱吗, 这几天,一条关于深圳代理运营诈骗的音频消息在网上引发了集体讨论,包括诈骗和冲锋枪,吓死宝宝了。
很多人说“代理运营是骗子”“只有傻子才会选择代理运营”之类的话;说实话,这让我有点难过!我无意粉饰这个职业。毕竟这个职业欺骗性很强而且真的有东西存在,甚至很普遍!林子大了什么鸟都有。
很多小公司的出现也打乱了原有的市场秩序。
由于进入门槛低,几个人就可以组成“团队”切入市场。代理机构的运营成本主要来自租金、人工和平台服务费。理论上,初期运营可以从10万元的出资开始。
不专业的团队导致很多虚假宣传,夸大服务功能。
比如一个代理服务公司,给你保证100万的产品销量,但是收了服务费之后,就达不到之前保证的销量了。
可能帮卖家建店花了很长时间,但是流量很冷清,销量很少。
更有甚者,一些小代经营者,拿了品牌几个月的佣金后,跑路了,消失了。
另外,不专业的服务商对于品牌来说,处于一种不可控的状态。比如买家在网上咨询一个品牌,如果客服或者售后服务不熟悉或者不敬业,很可能会让买家遭遇不好的用户体验,对品牌伤害很大。
这种代理公司很多,让很多商家产生了代理公司是骗子的错觉。其实真正好的代理公司不是你能遇到的那么简单。
简单来说,不是轮到你好的机构来审核他们,而是他们来审核你……所以不要一竿子打死一群人。
自建团队第一年亏损很正常,交给运营公司可以省钱,降低风险。
1.团队。
自己一个人打造团队很难,与人合作,培养团队是一个漫长的过程。2.资本。
一方面是对淘宝这个职业不了解,没有足够的经验做无用功。另一方面,人事变动消耗很大;3.资源。
包括广告资源和人力资源,因为对淘宝二类不熟悉,无法争夺资源;4.产品和供应。
不了解线上客户的习惯和消费周期,做不好产品的新活动;另外,传统企业有供应链和产品品控优势,线上渠道可以很好的利用线下和传统资源。
所以,对于传统企业来说,代理运营是一种可以规避风险,扬长避短的选择。
今年上半年,一家名为尊(为避免被说打广告)的代理公司在纳斯达克上市。
某公司作为代理公司的领导,与不同的品牌进行了合作,这些品牌涵盖了不同的品类,包括服装、家电、电子产品、家居用品、化妆品、快消品、保险、汽车等。
它包含了许多行业领先品牌,如耐克,微软,哈根达斯,zara和宏碁。
主要为品牌提供天猫旗舰店、JD.COM旗舰店以及品牌官网的运营和服务。
这是一个优秀的代理公司所能提供的价值!但这些大规模的专业运营公司一般都是品牌商,服务费用上百万,一般品牌服务费用在3-4万左右。
不适合中小企业和中小卖家!那么中小卖家应该选择代运营吗?
某公司是针对大公司和品牌的,那么中小卖家是否应该选择代运营当然是因人而异的。现在淘宝规则不断变化,执行、运营、爆款产品设定等工作越来越专业和固定。
卖家希望不花钱或者少花钱就能从淘宝获得免费流量,所以需要有经验的人对店铺进行系统的规划和运营。
这些对于中小卖家来说都是非常高的门槛,所以找一个靠谱的运营公司似乎是比较简单的选择。
小的专业运营公司,有成熟的运营团队,有实例,有技巧,大部分是有技巧的团队。
都是由各大优质门店的运营总监组合而成的一群创业运营服务商。这些正规代理公司的收费形式都是以基础服务费的绩效提成为主。
很多老板都不愿意交这个基础服务费,我觉得这样的人还是幸运的。
他们的基本服务费是基本的团队运营,这类公司真正的利润是开店后的提成。
所以这是相对合理的,客户的利益是有约束的。
这种公司不等同于数量,他们是质量。
他们在商铺方面涉猎很深,商铺数量不多,但是每一家都发展的不错,也会选择客户的商铺和产品。
这类比较有实力的公司可能也会自己提供仓储,所以这类公司可以说是质量比较好的。
骗子公司是不会付出那么多精力和金钱去做的。
马云说:这年头说当官不要钱的人都是骗子。
但他也说:这年头只认钱的人肯定只适合谈钱,因为他只认钱。
在代理运营这个职业里,市场上哪些公司吹自己的作用,什么保证销量,保证自己的作用,提点就行,按作用付费,根本不付服务费等等。现在信任大佬朋友,然后合作之后,都被套牢了。只能说代理运营不靠谱。
像这个行业的公司是最成功的,因为他们赚了很多钱。
他们利用了人性的缺点:贪婪、聪明、侥幸、零和思维。
代表中小卖家自我评价1。品牌和用户:你的网店是否有一定知名度和忠诚度的用户?
或许品牌能有独特的魅力?
2、产品质量:产品质量一定要落到真正的中小卖家自己身上,不管你有没有控制产品质量的能力,那么你对自己的产品质量有决心吗?
3.库存和供应链:你确定你的产品的供应链吗?
关于以上三点,如果你对自己的网店还没有确定,我觉得不适合你委托代理。如果你在这种情况下委托给代理人,而且他们有诱人的承诺,那么我可以说不是专业代理人,很有可能是傻子或者骗子。
我个人认为,对于中小卖家来说,在资源匮乏的情况下,寄卖运营可以是一种选择。每一个小网店、小企业、小品牌都会有不同的个性特征,发挥出自己突出的性感特质。这是一个店铺乃至一个品牌的天然竞争力。
假如中小卖家想做大做强做知名,必定要从真枪实干中发掘自己的竞争力!当然,中心一点是,代运营有代运营的价值,不要这么简单就消极的看待每一个职业。
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