淘宝多品类爆款打法， 我一直是男装，所以这里分享的童鞋更多的是针对当季产品，经营非当季产品。希望能给你带来一些思路！我分享的内容主要分为两部分：一、品类规划；第二，任何时候的节点操作。
先计划，后控制，节奏很重要！最上面的部分：品类规划，品类规划的思路，多品类的流动，差异化的品类组合带来的灵活应对，客户的联合购买。
在执行层面，做品类规划的时候，我会用两个数据软件：1。业务人员(专业版行情)2。电子商务。
业务人员的首要意图是收集行业整个细分品类的成交和人气变化趋势，电商的意图是收集单个品类的成交数据。
接下来要说的是我的具体操作细节。
以我们店为例：第一步，店铺在准备秋季品类规划的时候，我会先把去年7月、8月、9月、10月的分品类成交变化汇总在业务人员分行业成交排名中。
主要目的是确定每个品类在下一季的销售状况，比如哪些品类在下滑，某个品类的具体占比。
从而为后续的节点操纵做准备！每个阶段要做的事情：准备期：产品、选词、定价成长期：转化率、增量、评价生成期：推广比例、词汇覆盖、源梗下降期：消化库存、产品更新换代、数据重新上市，这些都要在计划期内计划好。
第二步，收集单个品类特征的交易数据。这里我以男士t恤这个品类为例。从7月到10月，短袖t恤慢慢转化为长袖t恤。这时候我们再看业务人员t恤这个品类的变化，只会看到交易指数一路下跌。
这时，我们将使用电子衬衫特征的交易数据。我们只需要把长袖的月度交易状态拉出来，就能准确知道t恤的市场需求什么时候发生了变化。
下面是去年8月和9月t恤袖长的成交变化。
其他品类的运营思路也是如此。这里很重要：品类选择除了参考数据，更重要的是结合现有供应链的特点。
寻找供应链优势和市场需求的交集！第二部分：时间节点的操纵。时间节点的效果主要是方案的编制和我们的操作风格！我们根据前期规划中选定的时间点做一个时间节点表，交给我们的采集部分。
这个表的作用是让收购方知道我们处在一个新的时刻。
一起做好充分的准备，控制好我们的新节奏，留给我们选择和衡量金钱的时间！还有这个表，是运营部和收购沟通后，结合去年同期的产品深度和产品选择率计算出来的风格收购需求表。
我们在运营爆款的时候，一定要有一个满意的时刻来给我们的风格成长，所以在成长期之前要做好我们的选择和衡量，一定要及时设定主付！我们也会遇到没有在规划期内定好主付款的情况，经常举棋不定。
结果耽误了风格的成长期，落后于竞争对手，最后以衰落告终。
所以，以后不管选风格有多难，至少最后要定一个风格。
如果后期遇到好的风格(比如自然爆的风格，点击转换很好)，我们会再次进行调整。
先说上面的t恤。比如我们从品类策划板块收集到，8月属于t恤的生长期，9月属于生成期。
我们首先考虑的是操作风格成长的时间。一般需要20-30天。
所以我们要从7月底到8月初开始运营长袖t恤，这是一个准备期。
所以款式上架的时刻还得定在7月。
我们一起考虑一下收购部分的付款时间，一般是7天左右。
产品的拍照时间在5天左右，艺人付费的周期在2天左右。
基本上需要半个月的时间，这要看每个公司的情况。
我们就是这样的时刻。
一般经过策划，我们会在7月初制定收购计划，7月中旬就能拿到款式上架。最好的情况是有两种风格供我们选择和衡量。
这里会有很多人为的因素，要给收购部分和其他合作部分预留时间。
在表演的时候，要按需监控进度，采集环节一般不在操作本身的表演范围内。再好的计划也会变成废纸。
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