小类目按摩器的爆款打造方式， 如今的淘宝天猫已经不是一片蓝海，热门品类的竞争异常激烈。
如果想在商场获得一席之地，一些未被发掘的小品类也是不错的选择。本文将以air waves压力腿部按摩器为例，向读者展示如何做小品类爆款，希望能启发我们在运营小品类产品时的思路。
正文：如今的淘宝天猫已经不是一片蓝海，热门品类的竞争异常激烈。如果想在商场获得一席之地，一些未被发掘的小品类也是不错的选择。本文将以空气波压力腿部按摩器为例，
向读者展示打造小品类爆款的方法，希望能启发我们在运营小品类产品时的思维。
一、产品介绍按摩器是一个众所周知的产品，但是按摩师市场上其实也有各种各样的按摩师。这次举个例子，我们拿一个充气，控制气压强度，然后完成按压效果的按摩器，一般称为气波压力按摩器/理疗仪。
产品外观如下图所示：
2.产品运营历史数据(8月下旬店铺正式开始运营)8月以来，日销售额在0元到1万元之间波动。这个单品在行业内最高销售额35万，平均每天1.2万。可以说，
这个项目现在已经在短短一个月内成为一个行业爆炸。
三、小品类产品的爆款之路(以按摩器为例)
1.首先我们通过淘宝自然搜索框搜索了“按摩器”(这个也需要结合对产品的理解，最重要的是产品在行业内的称谓)。结果如下：从销量来看，按摩器无疑是一个巨大的商场。
但我们店里这种独特的按摩器显然不是大众的需求，普通按摩师无法定义。找“腿部按摩器”，按照销量从高到低排序，结果如下：我们可以看到，商场比关键词“按摩器”略小，但依然庞大。
挤进一线队不容易。寻找“空气波压力腿部按摩器”，结果如下：如你所见，这现在是一个分工明确的商场。重点是结果中显示的产品与我们店里的是同一类型，可以初步判断，对于这款产品，
这是一个精确的关键词。不过这个词的流量状态还需要进一步验证：打开直通车后台——流量分析的东西，输入关键词“气波压腿按摩器”。结果如下图所示：我们可以看到这个关键词是在商场里搜索的。同样的操作方法，
我们找到了“气动按摩器”、“气波压力理疗仪”、“腿部按摩器揉捏”、“老人带腿部按摩器”等一些有用的关键词。根据上述标题研究，我们进行我们的标题组词和品牌词，以找到热词属性词中心词。
我们选择了一个准确的宝藏名称。结果证明这是一种有用的方法。下面是店铺的自然流量变化曲线：一个自然流量从29人增加到175人。
2.配合冠名宝进行直通车，主推“空气波压力理疗仪”、“气动腿部按摩器”、“揉捏腿部按摩器”等商场。前期出价高于商城均价，获取推广数据，优化创意，中期推广标题和详情页，
出口订单在区域内精准进行，提高质量评分和转化率，降低竞价拦截后期流量，提高ROI。在此操作下，直通车的实施效果如下：
3.小型智能钻展更新为智能钻展，这一转型大大降低了钻展的运营技术门槛。钻展的运营原则是划定人群，但小规模商场的人群并不大，不需要在引流上花费太多。
只需要引入商场流量的精准细分。这里以CPC的形式引入中心人群，以CPM的形式引入竞争对手，从而完成精细化实施。
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